2015-02-15
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2月14日，通威集團2014年度總結大會暨2015年計劃大會在通威國際中心隆重舉行。會上，來自海壹淡水總經理鄧金雁、揭陽水產總經理溫佳霖、廣西片區(qū)總裁兼南寧通威總經理曾德林作了經營管理經驗交流。股份副總裁、湖北、湘贛片區(qū)總裁兼武漢通威總經理洪睿主持交流分享會，集團董事局劉漢元主席、集團禚玉嬌總裁，股份嚴虎總裁出席。
三位總經理分別就各自公司在2014年的經營銷售成績、拳頭產品打造、競爭模式創(chuàng)新、信用銷售管理等方面進行了詳細解讀。
其中海壹淡水總經理鄧金雁就公司2014年取得的營銷成績;聚勢聚焦核心市場開發(fā)盈利;依托科技、提升產品競爭力確保盈利水平;積極拓展融資渠道、嚴控經營風險四個方面進行了解讀。鄧總表示，2015年海壹淡水將重新出發(fā)，在劉主席“速度、效率、發(fā)展”的六字方針指引下，向新的目標邁進。力爭用3年時間，水產料銷量達到股份公司前列，實現海壹淡水公司2011年底提出的奮斗目標。
揭陽水產總經理溫佳霖就公司在2014年主攻揭陽水產飼料市場，并取得優(yōu)良成績的過程作了分享。2014年，揭陽水產對飼料市場情況、主要競爭對手做了詳細摸排之后，制定了詳細的工作計劃，并切實做好各項基礎工作。對此溫總提出，2015年揭陽水產在市場競爭日益激烈的情況下，全體上下將繼續(xù)堅持高質高價的產品路線，堅持幫助用戶效益最大化的理念。
與前兩位總經理分享公司營銷情況不同，廣西片區(qū)總裁兼南寧通威總經理曾德林著重就廣西片區(qū)2014信用銷售管理情況做了精彩分享。
曾總首先對目前市場營銷中的賒欠狀況進行了分析，他認為目前賒銷對銷量的帶動作用有限，并且?guī)砹私洜I風險。隨著通威服務營銷、科技營銷的落地，廣西片區(qū)將堅持完善手續(xù)，嚴格把關，風險控制。
為了逐步擺脫市場營銷中以賒銷換市場的狀況，2014年，廣西片區(qū)制定了信用銷售管理措施。在此情況下，廣西片區(qū)逐步擺脫對賒欠的依賴，賒欠得到控制，同時公司銷量、利潤依然穩(wěn)步增長。最后曾總總結到：賒欠弊大于利，沒賒的堅持不要賒，已賒的要節(jié)制、控制，執(zhí)行中責任心是前提、信用評價和完善經濟手續(xù)是關鍵，科技推廣與示范是出路。
三位總經理精彩的分享贏得了參會人員的精彩掌聲，多位片區(qū)總裁及分子公司總經理表示，在2015年的營銷管理工作中，要將其中的精華因地制宜的融入到各自的管理中，爭取在2015年的市場營銷中取得更好的成績。